一个企业家的自白：众筹VS风投 该走哪条路

           我们的众筹经验

对于一个项目发起人来说，众筹是一项严肃艰苦的工作。它需要大量的准备，包括演说项目细节、会谈、邮件以及数不清的电话联系。与投资人的每个互动都是身份关键、不可或缺的，因为你不知道正在和你洽谈细节的人是一个准备投20英镑还是20万英镑的人。我们就是在这样的情况下完成我们的众筹任务的，连续八周，每个晚上和周末都与投资人电话沟通（因为大多数人白天都要工作）。

当然，一系列的工作之后所获成效也会让你感觉在过山车。那些承诺过会投资的人让你失望；你的竞争者企图窃取你的机密计划并在社交论坛上诋毁你；你害怕这件事最终可能会做不成了。但正当你即将放弃的时候，你的朋友和家人伸出了援助之手——就像是你的守护天使一样，出现在那里并为你写了个大大的支票。

有那么两到三周，我们认为死定了。我们的项目资助情况一直在50%左右，而这50%的投资还是我们殚精竭虑、事先准备好的。我们以为已经挖掘出了网络中的所有可能用户，但是这些人中随时都有人放弃投资、离开我们的项目。

之后集资数目达到了75%，然后一切变得稍微简单点。也许是因为辛苦的工作有了回报，也许是投资人都有些从众心理。在最后的两周，我们达成了目标金额，并且在品牌影响、新投资者关系网上都远远超过了预期。

不要以为那些匿名的人都会支票簿敞开的向你走来。我们项目中的四分之三的投资人都是我们亲自找来的。

给众筹的五条建议：

1.提前做好功课，准备好你的演讲稿和每日行动计划。

2.准备好挖掘你的关系网，尽一切可能联系你邮箱里的每个人。

3.永远要有“卖”产品的意识，集资就是一个大甩卖途径。

4.不要失去信心。

5.不要自己孤军奋战，利用你的朋友、家人和团队。 

总结

总而言之，我认为风险投资家们在A轮融资上面临股权众筹不断增长的压力。这也许是一个好的方面，会让他们与项目人相处更加融洽。对风投和众筹双方来说机遇与风险并存，接下来的一年就看故事怎么发展了。